續「先貶值，後增值」

同樣是格仔衫，名牌賣四百，「扑死你」賣四十，你買哪一件？

當然是買四百塊那件。不要以為四百和四十，剪裁和質感其實沒有多大分別，四十塊的那件T-恤，在街上的曝光率應該不只四百塊那件的十倍那麼少，由十幾歲的長毛飛到六十歲的耆英都變成「扑死你」的代言人，所謂「人著衫」，你可以穿得比他們好看，但問題是：誰想和耆英鬥穿衣好看？

所以一旦niche變成mass，必定趕客。市面上當然有很多紓尊降貴又取得空前成功的例子，但重點是，其實他們一點都不mass。你看H&M，每次和名牌子玩crossover，幾乎十次有九次都在幾小時內沽清。他們當然可以「有求必應」，長做長有，問題是到時燕瘦環肥，一街都是「制服」，那就一點都不exclusive，沒有那種「下不為例」的感覺。是cheap而不是gimmick。

另一種方法，就是搞多幾個niche，幾百款不同的niche加起來不等於一個mass。就像Mini這個品牌，旗下型號隨時多得可以跟日本量產車廠看齊，但每個型號都定位怪異，由Mini one到Mini Countryman，款款四不像，適合不同年齡怪人，人家就會自自然然覺得是「品牌形象」。VW在香港原本都是有點niche的，但GT-I一大賣，再加原廠搶回代理權玩直銷後來個大冧價，一街都是Golf，結果市場飽和了，聲勢不復再，還給原代理來個「內訌」，以奧迪打福士，難為廠方當日誇下海口要超越豐田在香港的一哥地位，現在連血脈相連的奧迪也來勢洶洶，難道連奧迪都搶回來倒自己米？

趕客自有趕客的道理。不看看自己定位就來者不拒，額頭鑿了「埋黎睇埋黎揀」六個字，真正有素質的顧客，自然不會是其中一位「翻箱倒籠」找斷碼貨的耆英。